Investoroppdatering

Åpenhet – vår nye investorportal

Når vi nå lanserer vår nye investorportal, viser vi frem tallene våre transparent – direkte fra systemene våre, uten filter. Data hentes og sammenstilles automatisk i Looker Studio (eid av Google) hver natt klokken 04:00.

Formålet er å forenkle kommunikasjonen med våre aksjonærer og tilby en enkel, visuell måte å følge selskapets utvikling. Løsningen krever ikke ekstra ressurser og gir en løpende oppdatert portal som viser fremdriften – og som kan brukes til å informere alle aksjonærer uten separate e-poster.

Da vi deltok i Euronext sitt «IPO Ready»-program, ble vi minnet på at aksjekurser ikke alltid reflekterer den faktiske utviklingen i et selskap. Markedet kan reagere på forventninger og enkeltbegivenheter, mens det interne arbeidet med produkt, vekst og partnerskap kan vise en annen utvikling. Aksjekursen kan stige i krevende perioder – og falle i perioder hvor arbeidet internt går fremover.

Vi er derfor forberedt på at åpenhet om omsetning, vekst og drift (inkludert utgifter) kan reise spørsmål. Kampanjer, nye avtaler og utrulling til partnere kan bruke tid før effekten vises i grafer. For helhetlig kontekst vil vi supplere de løpende tallene med regelmessige oppdateringer i «Investorposten», slik at det kommer tydelig frem hva som ligger bak tallene og hvordan vi jobber videre.

Vi setter pris på tilbakemeldinger – både i innleggene som publiseres på investorposten og om hvilke data dere ønsker å se i portalen. Ettersom vi nå nærmer oss 1.300 aksjonærer, er det hensiktsmessig å samle spørsmål og innspill knyttet til aksjer og aksjonæroppdateringer gjennom kontaktskjemaet på denne siden. Det gir strukturert oppfølging og sikrer at informasjonen deles likt med alle.

Sterk vekst etter oppstart av markedsføring

I august startet vi opp markedsføringen igjen etter en stille periode, og resultatene har vært gode. I Norge har vi oppnådd en CAC (Cost per Acquisition) på godt under 500 kroner for salg via egen nettside. Dette indikerer at både produkt og markedsføring er godt optimalisert i hjemmemarkedet.

Omsetningen økte i august og fortsatte videre opp i september, slik grafene under viser.

Antall aktive abonnement

Antall aktive abonnement (APS) startet på 2.400 i august. Tallet inkluderer ikke kunder som kjøpte Lildog 1 med 10 års abonnement, eller kunder som midlertidig har satt abonnementet på pause. Nivået henger blant annet sammen med et år med begrenset salg etter tilbakekallingen av Lildog 2 i 2024.

Med lav churn-rate holdt antallet seg stabilt frem til markedsføringen startet i begynnelsen av august. Etter dette har antallet økt jevnt, som vist i grafene under.

Gjentagende månedlige inntekter (MRR)

MRR (månedlig gjentagende inntekt) kommer fra abonnementene knyttet til enhetene som selges. Inntekter fra Lildog Hotel og andre tilleggsprodukter er ikke inkludert i tallene her.

Abonnementsinntektene kommer noe etter enhetssalget – produktene må først sendes ut og tas i bruk før abonnementene begynner å løpe.

Kommentar til utviklingen

Tallene over viser i hovedsak salg fra vår egen nettside. Etter at vi har sendt ut varer til varelagre hos Amazon, Bol og flere retailere, forventer vi videre økning i både APS og MRR i fjerde kvartal. Effekten kommer etter hvert som kundene mottar produktene og abonnementene aktiveres.

Mål

Målet vårt er å nå et månedlig salg på 5.000 enheter, fordelt på:

• 2.500 enheter via digitale kanaler (egen nettside, Amazon og andre netthandlere)
• 2.500 enheter gjennom distributører og retailere

Dette målet ble satt i forbindelse med forrige kapitalinnhenting, der vi budsjetterte med en CAC (Cost per Acquisition) på 2.500 kroner. Siden vi hentet et noe lavere beløp enn planlagt, har fokuset hittil vært på salg i Norge – et marked hvor nettsiden er godt optimalisert, og hvor vi oppnår en lavere CAC.

Våre første tester i Europa viste at CAC ble høy dersom vi ikke tilpasset nettsidene lokalt. Vi har derfor valgt å kopiere den norske modellen først til Sverige og Danmark, før vi ruller den bredere ut i Europa. Lanseringene i disse markedene gikk ut i starten av oktober, hvor vi fortsatt jobber med optimalisering.

I tillegg har vi sendt ut produkter til Bol.com (Nederlands største e-handelsplattform) samt til Amazon-lagre i Tyskland og Frankrike. Lykkes vi med denne strategien, ligger vi an til å nå målet om 5.000 solgte enheter per måned.

Med en gjennomsnittlig inntekt på over 1.700 kroner per enhet (inkludert abonnement), tilsvarer 5.000 solgte enheter per måned en årlig omsetning på over 100 millioner kroner (med dagens inntekter, abonnement og churn).

Samtidig har fokuset gradvis flyttet seg mot antall aktive betalende abonnementer (APS). Dette er satt som et krav før selskapet skal noteres på Euronext Growth. Med dagens utvikling ser vi ut til å nå 10.000 aktive abonnementer i midten av desember 2025 – en milepæl som markerer overgang til stabil, gjentagende inntekt og lønnsom drift.

Børsnotering

Vi arbeider videre mot en notering på Euronext Growth og har konkretisert tidslinjen frem mot notering. Siden vi er nær lønnsomhet, vurderer vi at prisingen kan bli høyere dersom noteringen skjer etter at vi er i pluss. Lønnsomhet er ikke et absolutt krav eller noe som i seg selv må utsette tidspunktet, men det kan styrke caset og bli stilt som betingelse.

For å kvalifisere til notering på Euronext Growth må flere kriterier oppfylles:

Økonomi

Selskapet opplever god vekst og økende omsetning, både gjennom eksisterende markeder og nye satsinger i Europa. Fokus fremover er å opprettholde momentum og samtidig sikre en balansert bruk av ressurser.

Vi har ennå ikke nådd lønnsomhet, og markedsføringsbudsjettene setter derfor noen naturlige begrensninger på tempoet – særlig i nye markeder. 

Vårt fokus er å konsentrere innsatsen der vi ser best effekt nå. Vekst krever investeringer, og vi arbeider kontinuerlig for å optimalisere mellom kostnadseffektiv drift og videre ekspansjon.

Investorportalen lever!

Den første versjonen av Investorportalen er lansert, men er foreløpig ikke fullt ut optimalisert. Portalen viser blant annet data for «To måneder siden» og «Forrige måned» i stedet for månedsnavn, for å kunne publisere tidlig uten ekstra kodeoptimalisering.

Vi arbeider med å integrere data fra regnskapsprogrammene, slik at også drift og forbruk blir synlig i portalen. Dette er planlagt, men våre finansielle og juridiske partnere vil være med å vurdere hva som bør og kan deles åpent, slik at vi ivaretar både transparens og forretningsmessige hensyn.

Målet er å gi aksjonærene mulighet til å følge både inntekter og kostnader – og være med idet selskapet når lønnsomhet, i sanntid.